¿Cómo venden sus servicios las Empresas de Ingeniería?
Comercializar servicios de ingeniería mecánica puede parecer un desafío, especialmente porque el marketing y la ingeniería a menudo se ven como campos distintos. Sin embargo, para las empresas de ingeniería, la promoción de sus servicios es fundamental para la gestión y el crecimiento del negocio. Un porcentaje significativo de estas empresas considera que la generación de clientes potenciales representa su mayor desafío de marketing, y muchas luchan por ver un retorno de inversión satisfactorio.
El marketing en el ámbito de la ingeniería se enfrenta a retos únicos, debido a la naturaleza altamente técnica de la profesión requiere una capa adicional de complejidad que muchas empresas de marketing no pueden ofrecer. Comunicar eficazmente su valor requiere una comprensión profunda de los puntos de valor y el proceso de decisión de sus clientes potenciales, lo que a menudo excede las capacidades de las estrategias de marketing genéricas.
Las campañas de marketing tradicionales para B2B, que incluyen la creación de una marca sólida, un diseño web atractivo, marketing de contenidos, el cultivo de clientes potenciales, SEO y el uso de redes sociales, son solo el punto de partida. Para convertir efectivamente a los clientes potenciales en clientes, es esencial adoptar estrategias adicionales que aborden las peculiaridades del sector de la ingeniería.
Una de estas estrategias implica enfocarse en obtener clientes potenciales de arquitectura y construcción, ya que un alto porcentaje de clientes de empresas de ingeniería provienen de referencias dentro del sector AEC (Arquitectura, Ingeniería y Construcción). Esto subraya la importancia de construir y mantener una red sólida de referencias dentro de estas industrias.
Imagen de marca y confianza
Siendo realistas: muchos de los clientes potenciales de ingeniería no ven la diferencia entre una empresa y otra. Mientras puedas demostrar que eres capaz, probablemente no tengan mucha conciencia de los factores que te diferencian de tus competidores. Al nutrirlos a lo largo del embudo de ventas , parte de su trabajo será ayudarlos a desarrollar ese conocimiento de marca, asegurándose de que se alinee con sus puntos débiles y muestre cómo se pueden resolver sus problemas.
Además, establecer su empresa como un líder de pensamiento es muy buena recomendación. Muchos clientes potenciales pueden no ver inicialmente lo que ofreces y la diferencia con la competencia. Educar a los clientes potenciales sobre nuestras capacidades únicas y cómo podemos resolver sus problemas específicos es una parte integral del proceso de ventas. Debemos hablar el idioma de nuestros clientes, esto es innegociable. El contenido técnico y altamente especializado resonará muy bien con los ingenieros y otros profesionales del sector, lo que refuerza la confianza y establece autoridad.
Resumamos: El marketing efectivo para empresas de ingeniería va más allá de las tácticas estándar de B2B. Requiere un enfoque personalizado que entienda y se comunique efectivamente con un público altamente técnico, aproveche las redes de referencia dentro de la industria y establezca firmemente su experiencia y diferenciación en el mercado. Adoptar estas estrategias puede poner a su empresa en el camino hacia un crecimiento significativo y un mayor retorno de la inversión en sus esfuerzos de marketing.
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